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以下将介绍开拓出海电商之路的 5 大步骤(一)

2020-05-09 11:25:29

电子商务平台

步骤一:一个清晰明了的战略规划

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 首先,要有一个正确的且清晰明了的战略规划。它就好比提供了一个路线图,帮助企业或品牌走向正轨。同时,需要确保这份战略规划是包含了短期和长期目标的实现。


在制定战略规划前,应考虑 5 个 W 的基本问题,即 what,why,,when 和 who。这 5 点可以让企业或品牌明确其创业的目的和原因。


其次,企业或品牌还应考虑一些其他基本问题,包含:有意提供的服务及产品;想要服务的市场;为所选市场提供服务所需的能力。这几点可以帮助企业后续的发展,以及明确企业或品牌愿景和使命。


步骤二:一个令人信服的价值定位

通过充分了解即将要进入的市场,竞争对手和客户偏好,公司便可估算出该公司能为市场带来多大的价值。因此,尽可能详细地去描述其目标买家特征,曾经解决过的什么问题,又是如何解决的,以及与竞争对手相比优势是什么。这些将成为进行有效市场机会评估的一步。


拥有一个令人折服的价值定位是吸引潜在客户购买其服务或产品的主要原因。如果一家企业是独特的,换句话说,它是有一定自我价值的,那它就是有发展空间的。或者,虽然某一家企业的业务可能与已有公司的业务有重叠,但是如果这家公司的这个业务在产品质量、产品交付、成本、包装等方面脱颖而出,那么也代表着它对市场有独值的。


亚马逊就是一个很好的例子。虽然它在时效性方面不如印度本土品牌 FlipKart,但亚马逊在服务品质、客户关系以及产品质量方面,扭转了印度电商市场的现况,从而稳居印度电商市场的地位。

步骤三:高质量执行已布好的战略规划

在制定了战略规划并明确实现方式后,下一步需要做的就是执行。在执行规划的过程期间,所有团队成员都应明确企业目标,企业高层应实时跟进并衡量目标进度,同时建立明确的问责制度。


当每位团队成员都清楚了解自己的职责、时间规划和后续工作时,这个团队就会营造出一个成功的自我管理执行文化,有助于实现公司的整体愿景。


将长期目标拆分制定成一个个持续增值的短期目标,这对任何企业有着至关重要的意义。例如,制定一个让市场研究团队按周或按月来监控市场动态、发展趋势、竞争对手以及客户需求变化的目标,将有助于该公司取长补短,尽快调整,从而为用户提供服务与产品。数据分析越多,对企业的决策就有助益。仅供参考


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