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有两种社交电商

2020-01-15 13:50:46

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一种,是社交+电商。社交是基础,电商是变现手段。利用销售者的个体信用和社交资源,去完成电商变现。


另一种,是电商+社交。电商是基础,社交是获客手段和促进决策手段。利用感兴趣或购买者的社交圈层去让信息流有体外扩散的能力,利用消费者的体验、评价去促进消费者社交圈的购买实现交易。


这两个问题,提问者可能指向的是一种社交电商,就是社交是基础,电商是用来变现的手段。


首先要说明的是,如果要做一种,未必一定要选择在微信的生态里做。因为其他内容社交平台可能容易做这件事。原因如下:


你是卖货方,而非交友。因此,微信对好友数量的限制和超过一定量好友朋友圈会自动做筛选屏蔽的动作,并不会对此事有所帮助。所以,合适的做法是,让你运作的ID在内容平台上成为服装领域的专家,会容易实现销售。如果有一个内容平台可以帮助你快速的积累关注用户,你就有机会针对这些人实现销售。




其次,要考虑的是,你是卖衣服,还是卖服务。这是定位问题,如果卖衣服,你要针对什么人群卖什么品牌/风格的衣服;如果卖服务,谁需要你提供什么样的服务。


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